Что люди, к которым мы обращаемся, думают и делают сейчас

Чтобы сделать работу хорошо, нужен хороший инструмент

Пока 1 уровень не пройден, не переходить на второй
На каждом уровне сказать не более чем 3-5 слов

1. Кто вы, откуда и что вы делаете
Зачем я потребителю? Что я дам потребителю?
Какую главную проблему я смогу решить?
Какое главное удовольствие я смогу ему дать?
Дескриптер
Подпись под вашим именем:
Кто я. Что я делаю
Бренд страны работает на тебя
Французская модная одежда
Русский экстрим? - вряд ли

2. Выгоды
Чем вы лучше других? Какие преимущества?? Выгоды.
Факты, цифры, с чем сложно поспорить
Максимально конкретными
Каждый день мы жарим 400 стейков
Молоко с ферм в радиусе 50 км

3. Ценности
Эмоции. Что чувствует потребитель, когда он у вас покупает?
Он чувствует себя хорошей домохозяйкой? Хорошей мамой?
Он лучше других потому что купил что-то дороже
Готов ли я за это выйти на демонстрацию?
Готов ли я в это инвестировать чтобы сделать мир лучше?
«Один за один» - одну обувь покупаете, вторую дают нуждающимся
Чистить океан
Программа корпоративной ответственности
Кошки тоже хотят наслаждаться жизнь
За какой социальный вклад голосует потребитель, когда у нас покупает

4. Личность
Модель для подражания. Кто стоит за корпорацией?
Если бренд зайдет в комнату, кто это будет? Мальчик или девочка?
Он эксперт или друг? Как он с вами общается? Или опытный и старый? Или молодой аггрессивный оппозиционный бунтарь@. Кто может быть лицом бренда@. В каких интерьерах он будет жить@. Седина, сединка, импозантность? Один в ролике, один в кадре? Или в семье, в компании друзей?

5. Ядро - суть бренда
Чем вы отличаетесь, одним словом

Атрибуты … поэтому
Норвежский банк 30 лет истории
Какие преимущества даст то, что он норвежский?
Какие преимущества даст 30 лет истории?

Выгоды … поэтому
Ценности … поэтому
Личность … поэтому
Суть бренда … поэтому

1 параметр = 1 сообщение. Нельзя передавать 10 сообщений сразу, максимум одно сообщение в квартал

Рубрика «проверь себя» - полезная для предпринимателей и владельцев бизнеса
Как подобрать удачную гамму для сайта

Целевая аудитория: —>
Рациональные характеристики + эмоциональные характеристики =
= суть бренда —>>
Идентификация и коммуникация:
Какие мы?
Что мы никогда не делаем?
Что мы делаем всегда?

Пирамида обещание
Бренд - это обещание заявленного уровня
Брэнд это ответ на вопрос чем вы отличаетесь?
Ответ 1 слово:
Ответ 1 фраза: слоган
Ответ 1 абзац: Кто вы и чем вы отличаетесь: